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访第五届杰出华商创业精神奖得主郭抒

发布: 2010-2-03 17:15 |  作者: 陆咏思 |   来源: 本站原创 |  查看: 13025次

 

自强不息  锲而不舍 ----访第五届杰出华商创业精神得主郭抒

 

专访记者  陆咏思

 

 

第五届杰出华商创业精神奖 郭抒

 

一个阳光和煦的早上,记者在Howard Johnson酒店采访了第五届杰出华商创业精神奖的得主郭抒女士。走进酒店,记者马上被郭女士灿烂的笑容而感染。短发,让她看起来更精神干练;杏色衣服,映衬着她阳光而又稳重的性格;加上热情的微笑,给人一种无法言表的亲切感。适逢午饭时间,两人坐下来,点了餐,一边吃着蔬菜沙拉,郭女士一边细诉自己的人生体会。

 

尝酒——从副教授到酒贩子

“来加拿大之前,我的梦想就只是把中国的好产品带到加拿大来,宣扬中国文化,仅此而已。”

郭抒女士原为北京首都经贸大学计算机系的副教授,从事计算机和商业理论方面的教学工作。2000年,她带着中国和荷兰两个硕士学位来到加拿大的温哥华,并在卑诗大学取得第三个硕士学位。一心想做咨询公司的郭抒,希望通过在大学当老师认识一些生意上的伙伴,于是她便准备攻读博士学位,希望进入大学工作。然而梦想与现实的距离让她重新思考自己的方向。在攻读硕士的过程中,她发现新移民即使拿到了博士学位,也未必能有一个很好的前途,未必能达到她预期的目标。于是思考再三,郭抒还是决定放弃读博,马上投入商界。

“说得好听我是个酒商,说得不好听就是个酒贩子。”

刚成立海桥公司(Hi-Bridge)的时候,郭抒把这所公司定为市场咨询公司,希望成为中加两国的产品信息互通的桥梁。但由于英语不熟练,难以跟老外沟通,生意便一直停滞不前。在机缘之下,郭抒的一位朋友跟她提起加拿大没有中国酒的状况。“我的那位朋友特别喜欢喝中国酒,但是加拿大市场里面没有中国酒,于是我就想做酒,希望填补这块市场的空白。”她的朋友给她推荐了“百年孤独”这个品牌,于是对酒没有丝毫认识的郭抒踏出了经营酒生意的第一步。

生意刚开始,资金短缺,郭抒只能自己扛着酒,挨家挨户地敲门销售。“第一次推销真让我感受到挫折了。尽管‘百年孤独’这酒很好,也是名牌,但名字不好。一些客人说‘在加拿大已经够孤独了,我不想百年孤独啊。’所以,刚开始这酒很难卖。但我跟别人不同的是我会坚持下去。快要坚持不住了,我会换一个角度思考,说不定一条新的道路会出现。”转变思考角度,郭抒决定尝试着销售燕京啤酒,并且慢慢地让燕京啤酒进驻了温哥华的各大私人酒坊,最后进驻政府的酒坊。现在,她代理的酒已经进入卑诗省、阿尔伯特省、曼尼托巴省、纽芬兰省、育空特区、安大略省等地;经营的酒种也从刚开始的白酒,发展到白酒、红酒、绍兴花雕酒、竹叶青酒等等近二十种酒。这位“酒贩子”用积极的态度面对困难,走出一条属于自己的新道路。

 

品酒——把中国文化带到加拿大

“我一直希望能成为中国和加拿大文化的桥梁,这个梦想到现在都不曾变更。”

东方社会讲究“食文化”,我们会把省下来的钱买好吃的;而西方社会讲究“酒文化”,老外则会把省下来的钱买酒喝。酒,作为一个东西方文化交流的切入点,让郭抒慢慢实现她传播祖国文化的桥梁之梦。

“西方对中国的误解,往往源于他们未能了解真正的中国文化。我希望通过中华酒文化的传播,让西方人认识真正的中国文化。”

刚引进中国啤酒,老外喜欢喝,但却不知道中国酒拥有千年的历史。于是,郭抒参加各种各样的品酒会,免费给老外品尝中国啤酒,并且告诉他们这啤酒里的历史。“例如,燕京啤酒是北京生产的,由于北京在古代叫燕京,所以这啤酒就沿用‘燕京’这个名字。”曾任副教授的郭抒对中国文化的深入了解,使她解释起来信心倍增。老外们一边品酒一边听故事,既喝到了佳酿,又上了一堂中国历史课,感到受益匪浅。

除了以酒为载体介绍中国文化,郭抒还用自己的勤劳作风宣扬中国文化。“许多老外都问我为什么能这么勤快地工作,还有一些厂家的经理过来挖我呢。哈哈哈。”郭抒笑言“但其实我的精神、干劲、言行,无一不是中国文化的表现。我们中国人自己的形象要自己塑造。而想要把中国人的形象塑造好,就要从我做起。”正因为这样的辛勤工作,让许多老外看在眼里,记在心中。口碑好了,便有不少老外为郭抒介绍生意,于是她便慢慢进驻各大私人酒坊,直到进驻政府酒坊。

 

恋酒——锲而不舍地经营酒事业

当被问到“什么力量支撑她坚持下去”时,郭抒总结了八个字——“自强不息,锲而不舍”。

“我很喜欢运动,我记得教练常常跟我讲‘到了快要坚持不住的时候,再坚持做十下,这十下就是最管用的’。运动让我练就了坚韧的个性,也许就是这样的精神支撑我从困难中挺了过来。”

创业的起步是最艰难的。创业之初,郭抒没有人手,也缺少资金,许多事情都只有她一个人做。对于一直从事文化教育事业的郭抒来说,这样的工作既累又苦。“看着温哥华美丽的夜景,自己扛着酒送货,感触良多,眼泪都快要流出来了。”然而,创业的艰辛不但没有把郭抒打垮,反而让她在困难之中更坚定地前进。没有人跟她合租货柜,她便独自包下货柜,多进一些货;没有人为她推销产品,她便独自上面推销,用心为客户讲解;没有人为她运送货物,她便独自扛酒上门,权当锻炼身体。郭抒凭着“自强不息,锲而不舍”的精神,一次又一次地挺过了创业的挑战。如今她已在温哥华站稳脚跟,准备往大多市场发展。

“做任何事情都需要专一。Focus在一件事情上,持之以恒,这就是我做事情的态度。”喝一口茶,郭抒将自己的做事方法娓娓道来。“Object- Plan- Follow up- Check- Adjust。首先,要有一个目标,这个目标必须是可行的。此后,就要有合理的计划,并按部就班地执行计划。而且,需要经常检查计划的执行效果,一旦发现问题,便立刻进行调整。这一切听起来很容易,做起来却很难。想到了,就要马上执行,不能迟疑,这样才能把握住机会,发展自己的事业。”

  

凭着“自强不息,锲而不舍”的人声信条,郭抒获得了第五届杰出华商创业精神奖,这既是她个人的荣耀,也是对全体华商的鼓舞。希望她的这份精神,能全球华商的典范,让他们在海外创业的步伐迈得更加踏实、坚定。

 

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